男士产品有望“当家作主”

    纵观目前的男士护理市场，无论是渠道商对男士产品的态度，还是在产品细分领域和品牌营销推广，更多的人抱着等待和“熬”的态度，主动出击者少之又少。此时，主动出击，前进一步，或许就可以打破当下格局，走出泥潭，柳暗花明。

 

    营销难“破冰”
 

    被女性化妆品“霸占”多年后，男士护理品登上历史舞台，开始逐渐发挥重要作用。
 

　　没有人质疑男士护理品的发展潜力，但囿于当下男士护肤受众面的“狭窄”，加之外部经济不景气，男士品牌的规模仍非常有限。
 

　　“男士产品有需求，但不产量”。新疆金达化妆品公司总经理管敏林直言，产品进入门店后基本都是自然销售，“大活动基本不做，因为谁都不愿做赔本的买卖”。
 

    在专营店中，男士销售占比约为3%-5%，按1家店1天1万元销售额计算，男士仅有500元，一个月也才15000元的销售。而且还是多个品牌的总销售额。就以一个品牌能占到50%的份额来算，一个月也才7500元的销售额。
 

　　没有销量，就没有费用做营销；没有营销，销售就更难。这个恶性循环就是男士品牌面临的现实困境。
 

    与欧莱雅、妮维雅、资生堂等一批“不差钱”的外资巨头们通过广告狂轰乱炸提升知名度和销量相比，大批中小品牌苦不堪言。
 

　　不过可喜的是，在部分市场，男士品牌营销发力已初见端倪。
 

    小资生活化妆品连锁加盟的200多个品牌里面也有不少的男士用品，而且在店面的销售情况也越来越好。
 

　　品牌方也越发重视。以男性主义为例，7月的男女联合动销，8月的微电影投放，10月的“男人十年”主题活动，男性主义正通过店铺联合推广计划，着力破解终端营销难题。
 

    吹响细分号角
 

    如今，各大卖场的男士专区，除男士洁面产品占较大陈列面外，男士唇膏、精华、身体乳等产品也开始发力。再看各大电商平台，从面霜到香水，从头发护理到身体护理，男士产品的丰富程度几乎不亚于女性，产品细分可见一斑。对此，杨红军断定，未来男士产品会愈加丰富，细分是必然。
 

　　在销量上，洁面类产品依然高居榜首，但也出现了“新情况”。根据波斯顿品牌提供的数据，一款6片装的男士面膜，月销售最高可达15000盒。
 

　　虽然不论是在线上电商还是线下连锁，男士面膜都品种较少，价位偏低。价格从几元到几十元不等。但少就意味着机会。小资生活化妆品连锁加盟的陈总也觉得“随市场的发展，男士护肤、化妆品可能会逐步兴起，未来一定有机会。”据他介绍，男士乳液和香水等产品销售都不错。
 

　　另外一个新迹象是，今年男士去皱、抗衰产品也开始兴起。
 

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