国内化妆品的崛起：百雀羚、韩束、玛丽黛佳

近期，在《中国化妆品领袖高峰论坛》上，百雀羚、韩束、玛丽黛佳在嘉宾讨论环节上榜率最高，成为业内专家们心目中未来或与外资品牌分庭抗礼的前三品牌；2014年风头出尽的微商渠道，因思埠的转型和俏十岁的抽身再次引发骚动，而环亚集团董事长胡兴国直言2015年或不碰微商；此外，社区型购物中心的兴起也带给品牌新机会。

本届论坛关于《智造中国美：国产化妆品的品牌新征途》激烈探讨，而这一由心思力智业联合体创始人张兵武主持的话题探讨环节也成为本次论坛的一大亮点。

除了主持人张兵武外，广东福仕德营销顾问有限公司董事长方征宇、广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军、广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎等五位重量级行业专家的出席让此次讨论见仁见智，精彩迸发。

方征宇认为，中国本土品牌越来越勇于争先，有些品牌甚至已然开始“弯道超车”，不久的将来，本土品牌中将会有3-5个品牌可与洋品牌平起平坐。此话题一抛出，则引发张兵武后续的现场逼问，四位嘉宾被要求现场说出三个未来或与外资品牌分庭抗礼的品牌。最终，百雀羚胜在品牌底蕴和销售表现，韩束则赢在销售表现以及全渠道运作，而玛丽黛佳则因时尚把握和品牌塑造被看好。

在谈及“土洋差异”时，冯建军从渠道优势展开，他认为在百货、KA、CS、电商和微商5大化妆品渠道中，本土品牌的优势在于后三者。外资品牌虽然艳羡CS渠道已久，然观望数年再下手却终不得要领，甚至可以说尚未入门。冯建军分析，反观国内品牌借助赖以生存的CS渠道，零售额超过30亿元的品牌已为数不少，就连奥洛菲也已登入30亿零售之列。而电商渠道双方基本在同一起跑线上，至于微商渠道，外资品牌就更不占优势了。

“90%的化妆品企业仍需解决扬长的问题，而只有10%的企业可以开始思考避短的问题了。”吴志刚直指本土化妆品企业中多机会主义者，然而机会稍纵即逝，他认为在抓住机会之后更应看中系统建设和后续发展。而白云虎认为土洋品牌最大的差异在于外资品牌擅长研究消费者，而本土品牌擅长研究渠道，他直言：“本土化妆品企业最不敢面对也最需要直面的就是管理问题。”

另一个不可回避的会议热点即是微商，本届论坛上，两微商大佬思埠吴召国和俏十岁武斌台上相拥，并再次将微商的“凶猛”表现和彪悍营销表露无遗。据武斌称，俏十岁一年销售额达到20亿元，吴召国则用“8个月盖起一栋13层思埠大厦”和“在人民大会堂举办年会”的激情演讲震撼了现场嘉宾。

思埠集团CEO 吴召国与俏十岁创始人武斌同台

在与会者看来，两位大佬的微商气质颇有相似之处，而这一气质则因其获得的巨大商业成功而让他们变成个性而被接受和欣赏。如今，两大微商巨头纷纷寻求新的商机，从微商踏板上爆发之后转而寻求更稳定和持续发展的商业模式。思埠从微商品牌运营商转型做微商平台商，俏十岁则悄然而退，转战线下。

资料显示，在渠道划选择上，微商已然不是俏十岁2015年的唯一渠道。据了解，俏十岁的规划是，2015年线上占60%，线下占40%。而思埠也借助与幸美股份的合作，实现了一次换血，从财富累积的初级阶段辗转寻求更大的商业平台。吴召国在演讲时称：“思埠要打造的是一个专业的微商平台，不会再做新品牌。”吴召国称，微商平台的打造并非易事，仅服务微商品牌的团队就有600人，他还透露，嘉宾席中就有中意的线下品牌大佬。

记者注意到，丸美总裁孙怀庆在《洋为中用 跨向世界》对话环节，委婉地打了个丸美的小广告还被人“警告”并道歉，但作为现象被研究的吴召国和武斌的各种“打广告”反倒收获现场无数掌声。

环亚集团董事长胡兴国参与讨论

演讲固然精彩，然而微商的渠道乱象由来已久，就连武斌本人也直言“微商虽然爆发力强，但却有其不稳定性”，天使投资人杨威甚至认为真正的微商还没有形成，现在的微商更多是忽悠。环亚集团总裁胡兴国在谈及微商时，也表示对微商的研究尚在了解阶段，环亚2015年内可能不会碰触这一新渠道。