为什么顾客进店瞄一眼转头就走了，让顾客逛完整店真有那么难吗？不难！前提是你的陈列必须做得出色~小资生活化妆品店铺陈列设计，动线覆盖店铺360°无死角，不逛完你就绕不出来，你说妙不妙！不学起来分分钟错过几个亿的说，好的布局大家都看得很多，那么失败的布局你们又看过多少？


　　赶紧对号入座看看自己的化妆品店有没有上榜哦！


　　今天会跟大家介绍一个好玩的词，叫“磁石点”，你设计的动线能不能让顾客一直感兴趣地走下去，就要看磁石点的产品陈列够不够心机了。专业的店铺陈列，会在店铺的某些地方放置能吸引消费者目光的产品，形成店铺中的磁石点。

　　磁石点，就像是磁铁吸引顾客过来的地方，设计一定要有趣！不好玩怎么吸引顾客呢！



　　第1磁石点
　　位于主通道的外侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的部分。此处应布局目标性品类，即购买量大、频率高、大多数消费者随时需要、又时常购买的商品。

　　第2磁石点
　　位于主通道最里面的位置，能诱导顾客走入店铺最里面，一般应配置最新款的产品，其次可以配置部分季节性产品，另外，可以用外形靓丽的流行产品和时髦产品，吸引顾客目光。

　　第3磁石点
　　陈列货架两端的位置，即端架位置。端架是店铺中顾客接触频率最高的地方，此磁石点的产品必须是刺激顾客、留住顾客的产品。通常用于陈列特价产品、高利润产品、季节性产品、新品和频率高的产品等。

　　第4磁石点
　　卖场中副通道两侧，这是一个可以让顾客在长长的陈列货架中引起注意的位置。第4磁石点的销售可以借助助销工具和POP增强视觉效果。



　　顾客最关注的促销一般设置在第3磁石点（如端架和地堆），通过加强店铺有限的促销区商品陈列，以量贩的方式促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。

　　那么，是不是任何品类都适合促销？

　　当然不是，有资格当促销品的，是下面这些幸运儿~
A．时段促销的商品
B．应季商品
C．高毛利，高业绩商品
D.利润高，回转率高的商品
E．重点新品或广告商品F．特价商品
G．清仓处理商品

　　促销台的品类陈列，除了美观，还要注意些什么？

　　1、品类关联性
　　同一促销货架，尽量摆放具有关联性的品类，比如面膜搭配补爽肤水，洗发水搭配焗油膏，刺激消费者的冲动型购买和连带销售。

　　2、品类价值要接近
　　促销台上20元的化妆棉搭配30元卸妆油，价格接近，我们会考虑要不要两个一起买了，正好配套；但当20元化妆棉搭配200元爽肤水时，价格落差太大会让我们觉得这个促销并没有那么吸引，最终的结果往往是放弃购买任何一个产品。所以，促销台品类摆放尽量选择价值相近的品类很重要。


　　自助式销售方式必须要提高商品陈列的视觉效果，通过POP广告的强烈视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望，这就是PＯP广告的促销意义。
(1)吸引路人进入店铺；
(2)告知顾客店内在销售什么；
(3)告知商品的位置；
(4)告知商品的价格；
(5)特价商品告知；
(6)刺激顾客的购买欲；

　　店铺内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌等都算是POP哦~




　　成功的店铺顾客动线，除了磁石点的设置，品类的陈列，促销的吸引，更需要舒适愉快的店铺氛围辅助。而且对于面积狭窄，不能涉及长动线的店铺来说，氛围的营造，更能使顾客长时间在店内停留。

　　营造舒适的氛围，我们要从哪些方面入手呢？

　　1、舒适的灯光环境：色温过低的灯光会给人一种冷冰的感觉，在冷白光下顾客会想尽快离开，而暖白光容易让顾客觉得放松、舒服。

　　2、设置休息区：许多店铺会为顾客设置休息区，这样顾客在店铺里逗留时可以休息放松，这时可以准备一些红茶、咖啡之类的饮品或者小零食，在愉快的交谈中接待顾客不失为一种好办法。