化妆品店冬季大促效果不佳？一定要避免这6大误区！

化妆品店早已进入期待已久的旺季，但有些店老板却遇到这样的难题：无论活动力度多大，顾客都特别理智，促销远没达到想要的效果。冬季大促效果不佳怎么办?今天小资就从促销误区如何避免这方面来和大家聊聊这个话题。

促销一定要避免的6大误区

促销活动是不是一定意味着降价?降了价，顾客就一定会感觉到赚到了?下面这些促销误区，你中枪了吗?

误区1：赠品不懂顾客心

目前一些化妆品店在做买赠促销时不经意间犯了这种错误：强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。

促销赠品的选择不在于有多贵，而在于根据不同消费群的心理选择最能打动他们内心的东西。因此，找到一种能吊起顾客胃口的促销赠品，促成顾客多次购买是买赠促销的最佳选择。

误区2：急功近利，忽视对忠诚顾客的培育

很多化妆品店会抱怨消费者缺乏忠诚度，但其实自己也从来没有将忠诚的消费者和一般的消费者分别对待。

针对不同类型的顾客怎样区别对待，创建顾客忠诚度呢?比如可以将临时促销和长期促销结合起来，用临时促销吸引新顾客，用会员卡引导忠诚顾客长期购买，让老顾客在促销期也能得到促销优惠之外的优惠。

误区3：一味打折降价

现在低价促销成了化妆品店促销活动的主要内容，但促销本身的意义就是在不调整价格的前提下，通过一些更新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。一味打折只会让顾客对大促感到疲劳。

误区4：“一锤子”买卖

“促销”不是眼前的“一锤子”买卖，而是提供优质的产品和长期的服务。化妆品店要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为，避免形成活动之时客户是“上帝”，活动过后客户是“仆从”的局面。

误区5：缺乏对目标消费者的市场细分

没有多少产品面对的是所有人群，消费者消费习惯不同，消费行为各异，我们的促销也需要根据实际情况进行市场细分，才能达到更好的效果。

误区6：单纯追求销量

很多店主认为，促销就是为了提升销量，因此会产生这样一种现象：每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。

其实，促销目标不应仅局限于销售目标，而是一些更大范围的沟通与传播目标，如信息传递的到达率、新产品认知率、知名度、美誉度的提升指数、品牌形象的强化程度和老用户的回头率等多项指标。