进口品水土不服？看这个泰国品牌如何站稳中国市场

　　进口品浪潮正席卷着整个中国市场。据海关总署发布数据显示，2018年前11个月，我国化妆品进口额达到600.7亿元，同比增长69.9%。

　　其中，有不少品牌远渡重洋来到中国市场后，面对陌生的环境，会出现“水土不服”的状况。

　　为了避免类似的情况出现，泰国添意时有限公司在决定进入中国市场之初，便携手北京瓯咖妮商贸有限公司，共同布局旗下葳兰氏、瓯咖妮、卡瓦等品牌在中国市场的发展。

中泰携手，落地中国市场

　　从2014年开始，添意时就将目光投向了中国市场。彼时，中国年轻消费者对于泰国品牌的认知大都来自于海淘和代购，品牌与用户之间的信息十分不对称。

　　此后，随着泰国化妆品在抖音、微博等社交平台上的走红，整个中国市场充斥着大量的水货和假货。如此一来，不仅损害了消费者的合法权益，对于泰国化妆品品牌和生产企业的形象也产生了一定的影响。

　　为了促进泰国化妆品的健康发展，给中国消费者提供合法纳税、合格生产、安全可追溯的泰国优质产品，添意时经过多重考察，选择了以“泰国品牌和中国市场之间的桥梁”为宗旨的瓯咖妮作为其中国合作方。两家企业在2018年底，围绕中国消费者，对旗下品牌进行了全新的规划。

　　据了解，目前添意时在泰国已有一个工厂建成并开始投产，但规模相对于国内还有一定差距，仅依靠泰国产能无法保证中国市场的需求。2019年，添意时会在泰国投资建立一个产能更高的工厂，以期在满足泰国及东南亚市场需求的同时，向中国市场出口成品以及半成品。

组建营销矩阵，模式多元化

　　毫无疑问，如果想在各大进口品牌群雄角逐的状态下脱颖而出，营销至关重要。

　　“与瓯咖妮合作以后，预示着旗下多个品牌在中国市场的运营模式将更加多元化。”添意时方面表示。

　　在品牌形象方面，葳兰氏将精准投放百度、腾讯等门户网站和抖音、微博等热门APP，提高品牌知名度；组建KOL网红矩阵，提升消费者对品牌的认知。

　　另一方面，瓯咖妮公司将通过微信公众号的文章推送，针对终端销售人员的培训等方法，来加强销售人员、消费者对于真假货的辨别能力，从而增强消费者对于品牌的认同感，减少负面信息的影响。

　　此外，瓯咖妮在终端渠道快速建点、改变销售人员的培训方法、改变惯有的形象陈列等，也在一定程度上提升了品牌的曝光率。

多渠道布局，满足消费场景多样化

　　借助瓯咖妮在中国市场上的助力，不到一年时间，添意时以全国性超市渠道、区域性超市渠道、化妆品店渠道为核心的终端销售渠道布局已初具规模。

　　如今，再提起“网红”爆款葳兰氏牛奶洗面奶，消费者都可以在正规渠道安心购买，免去了此前对于购买产品时出现水货、假货的顾虑。

　　今年4月，葳兰氏品牌产品还在盒马鲜生线下店顺利上架，正式入驻新零售渠道。此番入驻新零售渠道的背后，既有着品牌对自身透彻的洞察，更是瓯咖妮对品牌升级的合理规划，足以看出瓯咖妮在品牌渠道布局上的长远目光。

　　“此番布局是出于消费场景多样化的需要。目前整个产品渠道表现出从线上到线下，从一线大城市往小城市甚至乡镇不断下沉的趋势。”瓯咖妮总经理马松德表示。

　　更重要的是，在新零售下的趋势下，数字化和智能化可以帮助品牌建立消费者数据库，从而更好地提供个性化、优质的服务。我们有理由相信，在瓯咖妮的帮助下，会有更多的优质泰国品牌能够在本土市场打造产品延伸价值，走上品牌升级之路。

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