2014下半年伊贝诗市场营销的“布局”与“下棋”

正如杨增松董事长在《2014伊贝诗代理商年中工作会议》上所言，化妆品行业正在进入新的转型期，品牌商与渠道商应该重新定位，进行资源整合，下半年将重点投入大渠道开发，提升品牌价值。

关于2014下半年市场营销的“布局”与“下棋”，伊贝诗品牌总监李静先生作出了如下概述：

1、团队建设

上半年市场部完成了品牌运营中心组织架构的搭建，新成立大客户发展部门，专为开拓大店渠道，定制专属服务。且桌见成效，开发连锁大店49家，全国排名前十强连锁店开发27家。就洛阳色彩来说，月营销额已突破25万，证明了伊贝诗新店开发的策略落地有效。下半年市场部将继续跟进大店连锁，在培训方面也将投入更多的精力，打造一支专业化的培训班子，更好的服务客户。

2、大店开拓

2014下半年营销主题是‘渠道’和‘动销’，即要提升网络质量，占领优质大店，覆盖空白市场。品牌将计划与3家百强连锁系统合作，举行大型品牌推广促销活动，并以此带动周边市场新店的招商。

3、促销活动

“伊贝诗保湿节”活动将继续贯穿下半年大促，其中，“一盒面膜用一年”的海泥面膜疯狂大体验将是吸客重头戏，代理商在零售指引上，可对本次会议现场打版流程直接复制。超大额度的优惠让利，让店铺全年增流，拉动客单价。

4、打造爆品

爆品是品牌销售的核心记忆点，伊贝诗针对上半年度完成爆品销售的代理商，现场派发现金以兹奖励。下半年度伊贝诗保湿水、气垫BB霜将是重点打造的爆款产品，“海泥面膜”为特色单品。海泉水平衡补湿系列和海珍珠透润美肤系列于7月上市后，全渠道铺开市场，成为伊贝诗高性价比的代表产品。

伊贝诗从不满足现有成绩，力求走出品牌特色，在革新之路上从未止步，2011年，率先与韩国合作，搭建中韩合资实力；2013年，首占保湿品类空缺，更是为伊贝诗打造“保湿领导品牌”树立了一个坚定而振奋的目标；加上品牌七年秉承的深海植物护肤定位，三个标签的一体结合，乃国内首屈一指。

目标是品牌保持旺盛生命力的源动力，而一系列完善的战略性体系便是为其保驾护航，顺利通往彼岸的桥梁，这更需要一线的市场团队和合作伙伴的支持，为品牌成长拓展资源，将品牌理念和高性价比的产品输送到更广阔的领域，让更多消费者享受到伊贝诗卓越的保湿护肤体验。

另外，对于备受瞩目的伊贝诗植入大剧《华丽上班族》的播出档期，李静总监公布，该剧将于8月份在江苏卫视首播，敬请关注！

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